🎯 TOMALOGY Business Technologies: більше, ніж переговори
У сучасному динамічному бізнес-середовищі навички ведення переговорів — це не просто додатковий бонус, а обов’язкова умова професійної ефективності. Програма «ЕФЕКТИВНІ ПЕРЕГОВОРИ WIN-WIN» від TOMALOGY Business Technologies — це не черговий шаблонний тренінг із технік продажу чи риторики. Це глибоке прокачування мислення, психологічної гнучкості та вміння досягати результату, зберігаючи конструктив і довіру.
TOMALOGY поєднує психологічну глибину, нейронауковий підхід, багаторічну практику переговорів у реальному бізнесі та точні, адаптивні інструменти, які дозволяють будувати переможну комунікацію з першого слова. Ми не навчаємо маніпулювати — ми розвиваємо здатність бачити цілісно, домовлятися по-дорослому, вирішувати конфлікти й створювати партнерства.
З 2002 року тренери та експерти TOMALOGY допомогли сотням команд та тисячам учасників навчитися:
- бути впевненими навіть у найскладніших ситуаціях;
- розуміти логіку й емоції співрозмовника;
- зберігати позицію й досягати угоди, не втрачаючи обличчя.
Учасники тренінгу не просто отримують знання — вони відпрацьовують навички в реалістичних симуляціях, формують нові поведінкові шаблони та повертаються до роботи з відчуттям впевненості та готовності домовлятися на рівних.
🎯 Цілі тренінгу:
Оволодіння техніками конструктивних переговорів.
Учасники навчаться вести діалог так, щоб чути іншу сторону й бути почутими, досягаючи взаємовигідного результату.Формування навичок управління емоціями в стресових ситуаціях.
Переговори часто викликають напругу — ви навчитеся зберігати спокій, впевненість та тверезий розум у складних діалогах.Розпізнавання маніпуляцій і протидія їм.
Практичні інструменти допоможуть вчасно виявити тиск, маніпуляції чи приховані мотиви партнера.Підвищення ефективності комунікації.
Ви зрозумієте, як підлаштовуватися під різні стилі спілкування співрозмовника та будувати довіру.Створення win-win рішень.
Вчимося знаходити результат, вигідний обом сторонам, замість конфліктів і поступок.
👥 Для кого цей тренінг:
Керівники, менеджери, власники бізнесу
Менеджери з продажу, закупівель, комерційні директори
HR-фахівці, перемовники, медіатори
Будь-хто, хто щодня веде ділові або внутрішньокомандні переговори
🧠 Унікальність підходу TOMALOGY Business Technologies:
Томалогічна методика поєднує психологію, усвідомленість та практичну бізнес-експертизу
Навчання ґрунтується на досвіді з 2002 року: живі кейси, діалоги, реальні ситуації
Підхід не лише про техніки, а про внутрішній стан переговорника — стійкість, ясність, гнучкість мислення
Робота з внутрішніми блоками, страхами, установками, що заважають впевнено вести діалог
🧩 Адаптація під компанію та сферу діяльності:
Перед тренінгом проводиться діагностика потреб
Контент, кейси та рольові ігри адаптуються під специфіку ринку (B2B, B2C, HoReCa, IT, виробництво, фінанси)
Можлива розробка індивідуального модуля під корпоративну культуру та типові виклики
🕘 Формат проведення:
Очний або онлайн формат
1–2 денні інтенсиви або модульна програма (3–5 зустрічей)
Посттренінговий супровід (сесії з фасилітації, коучинг, майстермайнди)
🧭 Програма тренінгу «Ефективні переговори WIN-WIN» від Tomalogy:
1. Що таке win-win? Переговори як процес створення цінності
- Мета: Зрозуміти суть win-win підходу та його переваги у бізнесі.
- Зміст:
- Визначення та принципи win-win переговорів.
- Порівняння з іншими стратегіями: win-lose, lose-win, lose-lose.
- Роль співпраці та довіри у досягненні взаємовигідних результатів.
2. Типологія співрозмовників: як зчитувати стиль та адаптуватися
- Мета: Навчитися розпізнавати типи співрозмовників та ефективно взаємодіяти з ними.
- Зміст:
- Основні типи поведінки в переговорах.
- Методи адаптації комунікації до різних стилів.
- Використання емоційного інтелекту для побудови взаєморозуміння.
3. Підготовка до переговорів: матриця інтересів, BATNA, позиція/інтерес
- Мета: Опанувати інструменти ефективної підготовки до переговорів.
- Зміст:
- Аналіз інтересів сторін та визначення альтернатив (BATNA).
- Розробка стратегії на основі позицій та інтересів.
- Створення матриці інтересів для виявлення спільних точок.
4. Побудова довіри: психологія першого враження
- Мета: Розуміти, як створити позитивне перше враження та побудувати довіру.
- Зміст:
- Фактори, що впливають на перше враження.
- Техніки встановлення довіри з першої зустрічі.
- Роль невербальної комунікації у формуванні довіри.
5. Інструменти активного слухання та ясного донесення позиції
- Мета: Розвинути навички ефективного слухання та чіткого вираження своїх думок.
- Зміст:
- Техніки активного слухання та їх застосування.
- Методи чіткого та переконливого донесення інформації.
- Уникнення непорозумінь через ефективну комунікацію.
6. Техніки переконання без тиску: аргументація, презентація, питання
- Мета: Опанувати методи переконання, що базуються на взаємній повазі.
- Зміст:
- Структурування аргументів для максимальної ефективності.
- Використання відкритих питань для виявлення потреб співрозмовника.
- Презентація рішень, що відповідають інтересам обох сторін.
7. Робота з конфліктом: що робити, коли переговори заходять у глухий кут
- Мета: Навчитися ефективно вирішувати конфлікти та виходити з тупикових ситуацій.
- Зміст:
- Ідентифікація причин конфліктів у переговорах.
- Стратегії деескалації та пошуку компромісів.
- Використання медіації та інших методів вирішення спорів.
8. Протидія маніпуляціям: визначення та роззброєння
- Мета: Розпізнавати маніпулятивні техніки та ефективно їм протидіяти.
- Зміст:
- Огляд поширених маніпулятивних стратегій.
- Методи нейтралізації маніпуляцій без конфронтації.
- Збереження контролю над переговорним процесом.
9. Формулювання угод: як завершити діалог результативно
- Мета: Навчитися ефективно завершувати переговори з досягненням взаємовигідних угод.
- Зміст:
- Стратегії підведення підсумків та закриття переговорів.
- Документування домовленостей та забезпечення їх виконання.
- Планування подальших кроків після досягнення угоди.
10. Практика: рольові ігри, симуляції, зворотний зв’язок
- Мета: Закріпити набуті знання через практичні вправи та отримати зворотний зв’язок.
- Зміст:
- Рольові ігри, що моделюють реальні переговорні ситуації.
- Групові обговорення та аналіз кейсів.
- Індивідуальний зворотний зв’язок від тренера та учасників.
Готові домовлятися по-справжньому?
Програма win-win від TOMALOGY — це ваш новий рівень переговорника.
🧠 Методи навчання (90% практика)
- Інтерактивні заняття з міні-лекціями;
- Рольові ігри та моделювання реальних кейсів;
- Робота в парах та групах;
- Симуляції переговорів;
- Відеоаналіз поведінки;
- Мікросесії усвідомленості (mindfulness) для покращення контакту;
- Авторські техніки TOMALOGY.
✅ Після проходження тренінгу учасники зможуть:
Вести впевнені, конструктивні переговори
Знаходити рішення навіть у складних ситуаціях
Уникати конфліктів та маніпуляцій
Підвищити результативність домовленостей
Стати сильнішими, спокійнішими й ефективнішими
🚫 Ризики для компанії, якщо не розвивати переговорні навички:
Втрата клієнтів через неефективну комунікацію
Конфлікти в команді, що знижують продуктивність
Невигідні умови контрактів
Стрес і вигорання співробітників
Зниження конкурентоспроможності на ринку
🟢 Заклик:
Замовляйте тренінг “ЕФЕКТИВНІ ПЕРЕГОВОРИ WIN-WIN” вже сьогодні — і ваші команди навчаться досягати цілей, зберігаючи партнерство, впевненість та енергію. TOMALOGY — це не просто навички, це еволюція стилю комунікації у вашому бізнесі.
БІЗНЕС-ТРЕНЕРИ:
ПАРТНЕРКА, БІЗНЕС-ТРЕНЕРКА, ПСИХОЛОГИНЯ, ПАНІ КОУЧ, МЕДІАТОРКА, TOMALOGY-SUPERVISOR
Спеціалізація:
- Створення навчальних програм під цілі та завдання компанії.
- Залучення. Лідерство за умов змін. Провідні навички лідера. Емоційний інтелект. Успішні комунікації. Ефективна презентація. Ораторське мистецтво. Викладацька майстерність. Управління. Самоорганізація. Командоутворення. Управління конфліктом. Комунікації. Майстерність презентації. Клієнтоорієнтованість. Збільшення продажів. Нематеріальна мотивація
- Розробка комплексних програм підвищення ефективності роботи персоналу.
БІЗНЕС-ТРЕНЕР, ПСИХОЛОГ, КОУЧ, СІМЕЙНИЙ ПСИХОЛОГ, ПСИХОТЕРАПЕВТ, TOMALOGY-SUPERVISOR
Успішний досвід:
- У побудові HR служб виробничих та торгових компаній.
- У формуванні Відділів Продажів з нуля (підбір, адаптація, навчання, вихід на результат).
- У супроводі Top management, middle management (коучинг, консультування, медіація).
- У медіації (допомога сторонам конфлікту виробити угоду щодо розбіжності).
- У створенні центрів оцінки та центрів розвитку персоналу.
- У розробці комплексних програм підвищення ефективності роботи персоналу.
- У створенні навчальних програм під цілі та завдання компанії.
Спеціалізація: менеджмент, продаж, переговори, комунікації, ораторське мистецтво, ефективний call-center, емоційна компетентність, time-management, team-building, залучення, особиста ефективність, рекрутинг, і т.д.
ФАСІЛІТАТОРКА, БІЗНЕС-ТРЕНЕРКА,ПСИХОЛОГИНЯ, TOMALOGY-SUPERVISOR
Спеціалізація:
- Ефективні комунікації.
- Сервіс ЕКСТРА-КЛАСУ
- Управління персоналом
- Цілепокладання
- Продажі Переговори
- Конфліктологія
- EQ. Ефективна презентація
- Оцінка персоналу
- Коучинг та психологічне консультування
Бізнес-тренер, tomalogy-supervisor, психолог-консультант, фасилітатор
Спеціалізація:
- Тренінги:
– Hard skills: продаж, переговори, клієнтоорієнтована комунікація, телемаркетинг
– Soft skills: емоційний інтелект, ораторське мистецтво, стрес-менеджмент, конфлікт-менеджмент, тайм-менеджмент, командна взаємодія - Фасилітація сесій стратегічного планування, ворк-шопів, нарад та ін. форм групової роботи
- Психологія відносин на роботі та вдома
БІЗНЕС-ПСИХОЛОГИНЯ, ПАНІ КОУЧ УПРАВЛІНСЬКИХ КОМАНД, БІЗНЕС-ТРЕНЕРКА, TOMALOGY-SUPERVISOR
В яких ситуаціях необхідний бізнес-психолог:
- втрачені/не збудовані комунікації взаємодії в управлінській команді;
- потреба адаптувати нових ТОР-менеджерів до управлінської команди, що вже склалася;
- втрачено/знижено мотивацію управлінської команди;
- зміна цілей/діяльності компанії, у зв’язку з цим потрібна швидка реакція на зміни та перебудова;
- постійна дія стресу, вигоряння та втома, втрата ресурсного стану керівників;
- труднощі в управлінні командою в умовах життя у воєнний час.
Бізнес-тренер, лайф-коуч, консультант
Спеціалізація:
- Індивідуальне консультування та супровід керівників, власників бізнесу.
- Лайф-коучинг.
- Бізнес-тренінги з управління, продажу, ефективних переговорів, побудови команди, управління мотивацією, особистою ефективністю, комунікацій, EQ.