🎯 TOMALOGY Business Technologies: больше, чем переговоры
В современном динамичном бизнес-среде навыки ведения переговоров — это не просто дополнительный бонус, а обязательное условие профессиональной эффективности. Программа «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ WIN-WIN» от TOMALOGY Business Technologies — это не очередной шаблонный тренинг по техникам продаж или риторике. Это глубокая прокачка мышления, психологической гибкости и умения достигать результата, сохраняя конструктив и доверие.
TOMALOGY объединяет психологическую глубину, нейронаучный подход, многолетнюю практику ведения переговоров в реальном бизнесе и точные, адаптивные инструменты, которые позволяют выстраивать выигрышную коммуникацию с первых слов. Мы не учим манипулировать — мы развиваем способность видеть целостно, договариваться по-взрослому, решать конфликты и строить партнёрства.
С 2002 года тренеры и эксперты TOMALOGY помогли сотням команд и тысячам участников научиться:
- быть уверенными даже в самых сложных ситуациях;
- понимать логику и эмоции собеседника;
- сохранять свою позицию и достигать соглашений, не теряя лицо.
Участники тренинга не просто получают знания — они отрабатывают навыки в реалистичных симуляциях, формируют новые поведенческие шаблоны и возвращаются к работе с ощущением уверенности и готовности договариваться на равных.
🎯 Цели тренинга:
Овладение техниками конструктивных переговоров.
Участники научатся вести диалог так, чтобы слышать другую сторону и быть услышанными, достигая взаимовыгодного результата.Формирование навыков управления эмоциями в стрессовых ситуациях.
Переговоры часто вызывают напряжение — вы научитесь сохранять спокойствие, уверенность и ясный ум в сложных диалогах.Распознавание манипуляций и противодействие им.
Практические инструменты помогут вовремя выявить давление, манипуляции или скрытые мотивы партнёра.Повышение эффективности коммуникации.
Вы поймёте, как подстраиваться под разные стили общения собеседника и выстраивать доверие.Создание win-win решений.
Обучаемся находить результат, выгодный обеим сторонам, вместо конфликтов и уступок.
👥 Для кого этот тренинг:
Руководители, менеджеры, владельцы бизнеса
Менеджеры по продажам, закупкам, коммерческие директора
HR-специалисты, переговорщики, медиаторы
Все, кто ежедневно ведёт деловые или внутренние переговоры
🧠 Уникальность подхода TOMALOGY Business Technologies:
Томалогическая методика сочетает психологию, осознанность и практическую бизнес-экспертизу
Обучение основано на опыте с 2002 года: живые кейсы, диалоги, реальные ситуации
Подход не только о техниках, но и о внутреннем состоянии переговорщика — устойчивость, ясность, гибкость мышления
Работа с внутренними блоками, страхами, установками, мешающими уверенно вести диалог
🧩 Адаптация под компанию и сферу деятельности:
Перед тренингом проводится диагностика потребностей
Контент, кейсы и ролевые игры адаптируются под специфику рынка (B2B, B2C, HoReCa, IT, производство, финансы)
Возможна разработка индивидуального модуля под корпоративную культуру и типичные вызовы
🕘 Формат проведения:
Очный или онлайн формат
1–2-дневные интенсивы или модульная программа (3–5 встреч)
Посттренинговое сопровождение (фасилитационные сессии, коучинг, мастермайнды)
🧭 Программа тренинга “Эффективные переговоры WIN-WIN” от Tomalogy:
1. Что такое win-win? Переговоры как процесс создания ценности
Цель: Понять суть подхода win-win и его преимущества в бизнесе.
Содержание:
Определение и принципы win-win переговоров
Сравнение с другими стратегиями: win-lose, lose-win, lose-lose
Роль сотрудничества и доверия в достижении взаимовыгодных результатов
2. Типология собеседников: как распознавать стиль и адаптироваться
Цель: Научиться определять типы собеседников и эффективно взаимодействовать с каждым.
Содержание:
Основные типы поведения в переговорах
Методы адаптации общения под разные стили
Использование эмоционального интеллекта для построения взаимопонимания
3. Подготовка к переговорам: матрица интересов, BATNA, позиция/интерес
Цель: Освоить инструменты эффективной подготовки к переговорам.
Содержание:
Анализ интересов сторон и определение альтернатив (BATNA)
Разработка стратегии на основе позиций и интересов
Создание матрицы интересов для нахождения точек пересечения
4. Построение доверия: психология первого впечатления
Цель: Понять, как сформировать позитивное первое впечатление и выстроить доверие.
Содержание:
Факторы, влияющие на первое впечатление
Техники установления доверия с первой встречи
Роль невербальной коммуникации в формировании доверия
5. Инструменты активного слушания и ясного донесения позиции
Цель: Развить навыки эффективного слушания и четкой передачи своих мыслей.
Содержание:
Техники активного слушания и их применение
Методы ясной и убедительной передачи информации
Предотвращение недопонимания через эффективную коммуникацию
6. Техники убеждения без давления: аргументация, презентация, вопросы
Цель: Освоить методы убеждения, основанные на уважении и балансе интересов.
Содержание:
Структурирование аргументов для максимального эффекта
Использование открытых вопросов для выявления потребностей
Презентация решений, соответствующих интересам обеих сторон
7. Работа с конфликтом: что делать, когда переговоры заходят в тупик
Цель: Научиться эффективно разрешать конфликты и выходить из тупиковых ситуаций.
Содержание:
Выявление причин конфликтов в переговорах
Стратегии деэскалации и поиска компромиссов
Использование медиации и других техник урегулирования
8. Противодействие манипуляциям: распознавание и нейтрализация
Цель: Узнать, как распознавать манипулятивные техники и эффективно их обезвреживать.
Содержание:
Обзор распространённых манипулятивных стратегий
Методы нейтрализации манипуляций без конфликта
Сохранение контроля над переговорным процессом
9. Формулирование договорённостей: как завершить диалог результативно
Цель: Научиться эффективно завершать переговоры с достижением взаимных договорённостей.
Содержание:
Стратегии подведения итогов и закрытия переговоров
Документирование соглашений и обеспечение их выполнения
Планирование следующих шагов после завершения переговоров
10. Практика: ролевые игры, симуляции, обратная связь
Цель: Закрепить полученные знания на практике и получить индивидуальную обратную связь.
Содержание:
Ролевые игры, моделирующие реальные переговорные ситуации
Групповые обсуждения и анализ кейсов
Индивидуальная обратная связь от тренера и участников группы
Готовы договариваться по-настоящему?
Программа win-win от TOMALOGY – это ваш новый уровень переговорщика.
🧠 Методи навчання (90% практика)
- Интерактивные занятия по мини-лекциям;
- Работа в парах и группах;
- Ролевые игры и симуляции переговоров
- Видеоанализ поведения
- Микросессии осознанности (mindfulness) для улучшения контакта;
- Авторские техники TOMALOGY.
✅ После тренинга участники смогут:
Вести уверенные, конструктивные переговоры
Находить решения даже в сложных ситуациях
Избегать конфликтов и манипуляций
Повысить результативность договорённостей
Стать сильнее, спокойнее и эффективнее
🚫 Риски для компании, если не развивать переговорные навыки:
Потеря клиентов из-за неэффективной коммуникации
Конфликты в команде, снижающие продуктивность
Неудобные условия контрактов
Стресс и выгорание сотрудников
Снижение конкурентоспособности на рынке
🟢 Призыв:
Закажите тренинг “ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ WIN-WIN” уже сегодня — и ваши команды научатся достигать целей, сохраняя партнёрство, уверенность и энергию. TOMALOGY — это не просто навыки, это эволюция стиля коммуникации в вашем бизнесе.
БІЗНЕС-ТРЕНЕРИ:
ПАРТНЕРКА, БІЗНЕС-ТРЕНЕРКА, ПСИХОЛОГИНЯ, ПАНІ КОУЧ, МЕДІАТОРКА, TOMALOGY-SUPERVISOR
Спеціалізація:
- Створення навчальних програм під цілі та завдання компанії.
- Залучення. Лідерство за умов змін. Провідні навички лідера. Емоційний інтелект. Успішні комунікації. Ефективна презентація. Ораторське мистецтво. Викладацька майстерність. Управління. Самоорганізація. Командоутворення. Управління конфліктом. Комунікації. Майстерність презентації. Клієнтоорієнтованість. Збільшення продажів. Нематеріальна мотивація
- Розробка комплексних програм підвищення ефективності роботи персоналу.
БІЗНЕС-ТРЕНЕР, ПСИХОЛОГ, КОУЧ, СІМЕЙНИЙ ПСИХОЛОГ, ПСИХОТЕРАПЕВТ, TOMALOGY-SUPERVISOR
Успішний досвід:
- У побудові HR служб виробничих та торгових компаній.
- У формуванні Відділів Продажів з нуля (підбір, адаптація, навчання, вихід на результат).
- У супроводі Top management, middle management (коучинг, консультування, медіація).
- У медіації (допомога сторонам конфлікту виробити угоду щодо розбіжності).
- У створенні центрів оцінки та центрів розвитку персоналу.
- У розробці комплексних програм підвищення ефективності роботи персоналу.
- У створенні навчальних програм під цілі та завдання компанії.
Спеціалізація: менеджмент, продаж, переговори, комунікації, ораторське мистецтво, ефективний call-center, емоційна компетентність, time-management, team-building, залучення, особиста ефективність, рекрутинг, і т.д.
ФАСІЛІТАТОРКА, БІЗНЕС-ТРЕНЕРКА,ПСИХОЛОГИНЯ, TOMALOGY-SUPERVISOR
Спеціалізація:
- Ефективні комунікації.
- Сервіс ЕКСТРА-КЛАСУ
- Управління персоналом
- Цілепокладання
- Продажі Переговори
- Конфліктологія
- EQ. Ефективна презентація
- Оцінка персоналу
- Коучинг та психологічне консультування
Бізнес-тренер, tomalogy-supervisor, психолог-консультант, фасилітатор
Спеціалізація:
- Тренінги:
– Hard skills: продаж, переговори, клієнтоорієнтована комунікація, телемаркетинг
— Soft skills: емоційний інтелект, ораторське мистецтво, стрес-менеджмент, конфлікт-менеджмент, тайм-менеджмент, командна взаємодія - Фасилітація сесій стратегічного планування, ворк-шопів, нарад та ін. форм групової роботи
- Психологія відносин на роботі та вдома
БІЗНЕС-ПСИХОЛОГИНЯ, ПАНІ КОУЧ УПРАВЛІНСЬКИХ КОМАНД, БІЗНЕС-ТРЕНЕРКА, TOMALOGY-SUPERVISOR
В яких ситуаціях необхідний бізнес-психолог:
- втрачені/не збудовані комунікації взаємодії в управлінській команді;
- потреба адаптувати нових ТОР-менеджерів до управлінської команди, що вже склалася;
- втрачено/знижено мотивацію управлінської команди;
- зміна цілей/діяльності компанії, у зв’язку з цим потрібна швидка реакція на зміни та перебудова;
- постійна дія стресу, вигоряння та втома, втрата ресурсного стану керівників;
- труднощі в управлінні командою в умовах життя у воєнний час.
Бізнес-тренер, лайф-коуч, консультант
Спеціалізація:
- Індивідуальне консультування та супровід керівників, власників бізнесу.
- Лайф-коучинг.
- Бізнес-тренінги з управління, продажу, ефективних переговорів, побудови команди, управління мотивацією, особистою ефективністю, комунікацій, EQ.