Тренинг «Убеждения, аргументация, влияние» от TOMALOGY Business.
Общайся эффективно. Вливай честно. Убеждай уверенно.
Успешная карьера, эффективный бизнес, сильная команда — всё начинается с коммуникации. Но не любой, а зрелой, аргументированной и убедительной.
В наше время, когда информационная перегрузка, скорость изменений и конкуренция достигают пика, умение влиять — без манипуляций и давления — становится критически важным навыком. Именно этот навык мы развиваем на тренинге «Убеждение, аргументация, влияние».
🌟 Почему этот тренинг — инвестиция в будущее вашей команды?
- Сотрудники без навыков влияния не могут доносить идеи, мотивировать клиентов, вызывать доверие.
- Менеджеры без навыков убеждения сталкиваются с сопротивлением и саботажем.
- Команды, не умеющие вести аргументированный диалог, застревают в конфликтах и теряют эффективность.
📌 По данным Harvard Business School, организации, инвестирующие в развитие коммуникативной компетентности персонала, показывают на 47% лучшие показатели межотделового взаимодействия и более высокую результативность решений.
🔍 Тренинг отвечает на ключевые вызовы:
- Как влиять без агрессии?
- Как убеждать, не навязываясь?
- Как отстаивать позицию, не разрушая отношения?
- Как достигать целей через силу аргумента, а не давления?
🎯 Цели тренинга:
- Совершенствовать навыки аргументации и убеждения
- Овладеть техникой построения активного диалога
- Научиться удерживать инициативу в процессе разговора
- Развить навыки воздействия на собеседника
🧠 Программа тренинга «Убеждения, аргументация, влияние» от TOMALOGY Business
1. Основы влияния и убеждения
- Различие между влиянием, убеждением и манипуляцией
- Природа межличностного влияния
- Виды влияния: рациональное, эмоциональное, поведенческое
2. Психология восприятия: как нас слышат и почему не слушают
- Барьеры восприятия: когнитивные и эмоциональные фильтры
- Почему логика не всегда работает
- Формула убедительной подачи: факт + смысл + контакт
3. Структура аргументации
- Построение сильного аргумента: факты, примеры, сравнения
- Риторические техники: аналогии, метафоры, вопросы
- Работа с контраргументами
4. Модели влияния: ситуации и роли
- Влияние руководителя, эксперта, продавца, модератора
- Социальное влияние: авторитет, харизма, доверие
- Соотношение статуса и влияния в коммуникации
5. Работа с сопротивлением
- Причины сопротивления: страх, незнание, привычка
- Техники нейтрализации
- Этика убеждения: где границы
6. Практикум: реальные кейсы из вашего бизнеса
- Ситуации от участников
- Ролевые игры, симуляции, дебаты
- Разбор сильных и слабых моментов
🛠 Методы обучения
- Современные методики взрослого обучения (Andragogy)
- Интенсивная практика — до 90% времени: кейсы, ролевые упражнения, обратная связь
- Видеоанализ (по запросу)
- Индивидуальные мини-сессии коучинга (опционально)
- Посттренинговая поддержка и сопровождение — по запросу
🔄 Адаптация под компанию
TOMALOGY проводит предварительный анализ целей клиента:
- Согласование корпоративного контекста
- Разбор типичных ситуаций, конфликтов, переговоров
- Адаптация под роли участников: продажи, HR, менеджмент, технические специалисты и др.
Возможна адаптация под:
- Корпоративный стиль коммуникации
- Международную среду (кросс-культурный подход)
- Онлайн / офлайн / гибридный формат
🤝 Почему TOMALOGY?
- 20+ лет опыта в бизнес-обучении
- Команда экспертов в психологии, коммуникациях и управлении
- Обучение основано не на лекциях, а на живом интерактиве
- Более 250 корпоративных клиентов в B2B, IT, банковском секторе, ритейле и производстве
- Авторская методология, сочетающая глубину, ясность и практическую пользу
💡 Для кого тренинг?
- Руководители среднего и высшего звена
- Специалисты по продажам и клиентскому обслуживанию
- HR и внутренние тренеры
- Все, кто хочет усилить влияние и выйти на новый уровень коммуникации
📌 Сделайте вашу команду убедительной, а бизнес — влиятельным.
Вместе с TOMALOGY Business Technologies.
БІЗНЕС-ТРЕНЕРИ:
ПАРТНЕРКА, БІЗНЕС-ТРЕНЕРКА, ПСИХОЛОГИНЯ, ПАНІ КОУЧ, МЕДІАТОРКА, TOMALOGY-SUPERVISOR
Спеціалізація:
- Створення навчальних програм під цілі та завдання компанії.
- Залучення. Лідерство за умов змін. Провідні навички лідера. Емоційний інтелект. Успішні комунікації. Ефективна презентація. Ораторське мистецтво. Викладацька майстерність. Управління. Самоорганізація. Командоутворення. Управління конфліктом. Комунікації. Майстерність презентації. Клієнтоорієнтованість. Збільшення продажів. Нематеріальна мотивація
- Розробка комплексних програм підвищення ефективності роботи персоналу.
БІЗНЕС-ТРЕНЕР, ПСИХОЛОГ, КОУЧ, СІМЕЙНИЙ ПСИХОЛОГ, ПСИХОТЕРАПЕВТ, TOMALOGY-SUPERVISOR
Успішний досвід:
- У побудові HR служб виробничих та торгових компаній.
- У формуванні Відділів Продажів з нуля (підбір, адаптація, навчання, вихід на результат).
- У супроводі Top management, middle management (коучинг, консультування, медіація).
- У медіації (допомога сторонам конфлікту виробити угоду щодо розбіжності).
- У створенні центрів оцінки та центрів розвитку персоналу.
- У розробці комплексних програм підвищення ефективності роботи персоналу.
- У створенні навчальних програм під цілі та завдання компанії.
Спеціалізація: менеджмент, продаж, переговори, комунікації, ораторське мистецтво, ефективний call-center, емоційна компетентність, time-management, team-building, залучення, особиста ефективність, рекрутинг, і т.д.
ФАСІЛІТАТОРКА, БІЗНЕС-ТРЕНЕРКА,ПСИХОЛОГИНЯ, TOMALOGY-SUPERVISOR
Спеціалізація:
- Ефективні комунікації.
- Сервіс ЕКСТРА-КЛАСУ
- Управління персоналом
- Цілепокладання
- Продажі Переговори
- Конфліктологія
- EQ. Ефективна презентація
- Оцінка персоналу
- Коучинг та психологічне консультування
Бізнес-тренер, tomalogy-supervisor, психолог-консультант, фасилітатор
Спеціалізація:
- Тренінги:
– Hard skills: продаж, переговори, клієнтоорієнтована комунікація, телемаркетинг
— Soft skills: емоційний інтелект, ораторське мистецтво, стрес-менеджмент, конфлікт-менеджмент, тайм-менеджмент, командна взаємодія - Фасилітація сесій стратегічного планування, ворк-шопів, нарад та ін. форм групової роботи
- Психологія відносин на роботі та вдома
БІЗНЕС-ПСИХОЛОГИНЯ, ПАНІ КОУЧ УПРАВЛІНСЬКИХ КОМАНД, БІЗНЕС-ТРЕНЕРКА, TOMALOGY-SUPERVISOR
В яких ситуаціях необхідний бізнес-психолог:
- втрачені/не збудовані комунікації взаємодії в управлінській команді;
- потреба адаптувати нових ТОР-менеджерів до управлінської команди, що вже склалася;
- втрачено/знижено мотивацію управлінської команди;
- зміна цілей/діяльності компанії, у зв’язку з цим потрібна швидка реакція на зміни та перебудова;
- постійна дія стресу, вигоряння та втома, втрата ресурсного стану керівників;
- труднощі в управлінні командою в умовах життя у воєнний час.
Бізнес-тренер, лайф-коуч, консультант
Спеціалізація:
- Індивідуальне консультування та супровід керівників, власників бізнесу.
- Лайф-коучинг.
- Бізнес-тренінги з управління, продажу, ефективних переговорів, побудови команди, управління мотивацією, особистою ефективністю, комунікацій, EQ.