Продажи в торговом зале | Центр Томалогии - Центр Томалогии

ПРОДАЖИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ

Умение слушать приносит много пользы, которой никогда не принесет умение говорить.

бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда, тренинг по продаже, торговый представитель, обучение продажам

Программа тренинга «Мастерство продаж» для корпоративных клиентов.

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ (90% практика):

  • Тематические кейсы;
  • Информационные сообщения;
  • Групповые обсуждения;
  • Мозговые штурмы;
  • Моделирование ситуаций реального опыта;
  • Тематические упражнения;
  • Ролевой тренаж;
  • Упражнения направленные на синтез полученного опыта;
  • Персональная обратная связь.
тренинги для компаний, тренинги для менеджеров по продажам, тренинги для отдела продаж, тренинги для продавцов

ЦЕЛИ

  • Освоить эффективные методы установления контакта с клиентом
  • Научиться эффективно презентовать товар в соответствии с потребностями покупателя
  • Обучиться ведению диалога, который приводит к принятию решения о покупке
  • Повысить личную результативность в процессе продаж

 

УЧАСТНИКИ

Руководители и сотрудники отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами, продавцы-консультанты

 

В ПРОГРАММЕ:

Подготовка и самомотивация

  • Внутренняя мотивация продавца, которая приводит к успешным продажам
  • Психологическая подготовка
  • Знание товара (ХПВ)

Личностные качества продавца

  • Лояльность к интересам покупателя
  • Умение строить диалог. Эмпатия
  • Правила для развития необходимых личностных качеств

Покупатели

  • Развитие умения распознавать психологические типы людей
  • Мотивы покупок. Влияние мотива на принятие решения о покупке
  • Особенности установления контакта в зависимости от типа клиента

Взаимодействие продавца и покупателя

  • Как правильно встретить покупателя
  • Установление контакта. Своевременная инициатива в общении с покупателем. Создание атмосферы доверия. Методы расположения клиента к диалогу и сотрудничеству
  • Контакт с клиентами, которые «просто смотрят»
  • Правила обслуживания нескольких клиентов одновременно

Выявление потребностей и презентация

  • Построение диалога, который раскрывает желания и потребности клиента
  • Грамотное предложение. Презентация товара
  • Умение заинтересовать покупателя в приобретении товара. Создание атмосферы покупки

Работа с возражениями и критикой

  • Психологические аспекты возникновения возражений и критики
  • Методы работы с возражениями
  • Как превратить возражение в покупку

Покупка

  • Сигналы покупки
  • Алгоритм действий продавца, приводящий к положительному решению клиента
  • Завершение взаимодействия. Позитивное впечатление покупателя. Предложение о дальнейшем сотрудничестве

 

 

Пожалуйста, введите Ваше имя
Пожалуйста, введите Ваш номер телефона
Пожалуйста, введите Ваш адрес электронной почты Ошибка в адресе почты
Пожалуйста, введите Ваше сообщение

БИЗНЕС-ТРЕНЕРЫ

Дмитрий Савицкий

тренинги по продажам для менеджеров, тренинги по продажам для продавцов, тренинги по продажам киев

Бизнес-тренер, консультант, психолог
Успешный опыт:

  • В построении HR служб производственных и торговых компаний.
  • В формировании Отделов Продаж с нуля (подбор, адаптация, обучение, выход на результат).
  • В сопровождении Top management, middle management (коучинг, консультирование, медиация).
  • В медиации (помощь сторонам конфликта выработать соглашение по разногласию).
  • В создании центров оценки и центров развития персонала.
  • В разработке комплексных программ для повышения эффективности работы персонала.
  • В создании обучающих программ под цели и задачи компании.

Специализация: менеджмент, продажи, переговоры, коммуникации, ораторское искусство, эффективный call-center, эмоциональная компетентность, time-management, team-building, вовлеченность, личная эффективность, рекрутинг, и т. д. 

Больше информации по ссылке

Ольга Пескова

тренинги для продажников, тренинги для сотрудников, тренинги для сотрудников компании

Партнер, бизнес-тренер, консультант
Специализация:

  • Создание обучающих программ под цели и задачи компании.
  • Вовлеченность. Лидерство в условиях перемен. Ведущие навыки лидера. Эмоциональный интеллект. Успешные коммуникации. Эффективная презентация. Ораторское искусство. Преподавательское мастерство. Управление. Самоорганизация. Командообразование. Управление конфликтом. Коммуникации. Мастерство презентации. Клиентоориентированность. Повышение продаж. Нематериальная мотивация.
  • Разработка комплексных программ для повышения эффективности работы персонала.

Больше информации по ссылке

Алексей Мащенко

тренинги по продажам b2b, тренинги по продажам b2c, тренинги по продажам HoReCa

Бизнес-тренер, лайф-коуч, консультант

Специализация:

  • Индивидуальное консультирование и сопровождение руководителей, собственников бизнеса. 
  • Лайф-коучинг. Бизнес-тренинги по управлению, продажам, эффективным переговорам, построению команды, управлению мотивацией, личной эффективностью, коммуникациям, EQ.

Больше информации по ссылке

Наталия Вовк

тренинги по работе с клиентами, тренинги продаж, тренинги по клиенориентированным продажам
Бизнес-тренер, консультант, ТоР фасилитатор
Специализация: 
  • Эффективные коммуникации. 
  • Сервис ЭКСТРА-КЛАССА. 
  • Управление персоналом.  
  • Целеполагание.  
  • Продажи. Переговоры. 
  • Конфликтология.  
  • EQ.  
  • Эффективная презентация. 
  • Оценка персонала.  
  • Коучинг и психологическое консультирование.

Больше информации по ссылке

Евгений Москаленко

тренинги по работе с клиентами, тренинги продаж, тренинги по клиенориентированным продажам

Бизнес-тренер, tomalogy-supervisor, психолог-консультант, фасилитатор
Специализация:

  • Тренинги:
    – Hard skills: продажи, переговоры, клиентоориентированная коммуникация, телемаркетинг
    – Soft skills: эмоциональный интеллект, ораторское искусство, стресс-менеджмент, конфликт-менеджмент, тайм-менеджмент, командное взаимодействие
  • Фасилитация сессий стратегического планирования, ворк-шопов, совещаний и пр. форм групповой работы
  • Психология отношений на работе и дома

Больше информации по ссылке

КЛИЕНТЫ

Пожалуйста, введите Ваше имя
Пожалуйста, введите Ваш номер телефона
Пожалуйста, введите Ваш адрес электронной почты Ошибка в адресе почты
Пожалуйста, введите Ваше сообщение

+38-050-462-72-75
+38-044-501-50-51
пн-вс: 9.00 - 21.00

office@tomalogy.com

г. Киев
ул. Никольско-Слободская, 6-г

© 2002-2019 Tomalogy Center. All Rights Reserved
Когда ты стремимся жить, не полагаясь на себя, растлевается твой ум, ты оказываешься в психологическом расстройстве.