Жесткие переговоры. Практика | Центр Томалогии - Центр Томалогии

ЖЁСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

тренинг-практикум

+ персональный коучинг

 

 

21.03.2020 / Никольско - Слободская 6г

10:00–18:00

Переговоры свидетельствуют о достоинстве, а не о малодушие. Это — равновесие сил и смена стратегий.

«Книга воина света»

На сегодняшний день любой человек — это человек, который ведет переговоры.


Переговоры — это часть нашей жизни, основной инструмент разрешения разногласий. 

В наше время все чаще приходится прибегать к переговорам: ведь это наиболее эффективный способ взаимодействия с окружающим миром.

Посетите тренинг, чтобы успешно проводить важные переговоры, уметь доносить свои идеи руководству, легко находить общий язык с семьей и друзьями!

Программа тренинга

Эпиграф: В играх без правил, правила нужно знать особенно тщательно!

1. Фундамент

  • Структура переговоров
  •  Основные этапы. Условия для начала переговоров
  •  Взаимодействие сторон
  •  Зоны ответственности сторон, принципиальные интересы
  •  Цель – процесс – результат
  •  Формирование целей и пределов
  •  Определение разногласий. Способы разрешения разногласий
  •  Осознание собственной мотивации в переговорах

2. Подготовительный этап

  • Внешняя (инструментальная) подготовка
  • Внутренняя (психологическая) подготовка
  •  Установление контакта
  •  Важность первых моментов.
  •  Ошибки на старте
  •  Сигналы верного и неверного движения
  •  Закладываем фундамент долгосрочного сотрудничества

3. Коммуникации, Манипуляции

  • Правильная тональность. Привлечение внимания
  • Создание атмосферы доверия. Методы вовлечения собеседника в процесс общения
  • Выход за пределы манипуляцииУмение задавать нужные вопросы.
  • Умение прояснять интересы партнеров. Что нам мешает слышатьУмение вести диалог
  • Настойчивость в донесении информации

4. Горячие точки

  • Нервно-психическая устойчивость
  • Методика работы с волнением
  • Стрессовые моменты в переговорах. Психологическое давление
  • Стрессоустойчивость. Методы быстрого восстановления
  • Контроль эмоций. Устойчивость
  • Выявление мотивации несогласия
  • Возражения, неопределенность, отговорки

5. Конфронтационный менеджмент

  • Конфронтация как способ достижения идеального результата
  • 9 шагов конфронтационного менеджмента
  • Адаптация шагов под специфику работы
  • Умение воспринимать критику идей и делать разумные выводы
  • Способность вести дебаты в условиях конфронтации
  • Умение удержать контроль над ситуацией

6. Сделка

  • Фиксация достигнутых договоренностей
  • Реализация договоренностей
  • Психологические аспекты личностного взаимодействия
  • Развитие настойчивости в реализации договоренностей

БИЗНЕС-ТРЕНЕР

Дмитрий Савицкий

Опытный бизнес-тренер, который грамотно выстраивает процесс обучения переговорам под давлением, способен научить действовать эффективно и рационально.

Обучая необходимым навыкам, тренер использует много практических кейсов, помогает синтезировать опыт участников обучения по теме ведение жестких переговоров.

Больше информации по ссылке >>>>>

тренинги по продажам для менеджеров, тренинги по продажам для продавцов, тренинги по продажам киев

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ (90% практика):

  • Тематические кейсы;
  • Информационные сообщения;
  • Групповые обсуждения;
  • Мозговые штурмы;
  • Моделирование ситуаций реального опыта;
  • Тематические упражнения;
  • Ролевой тренаж;
  • Упражнения направленные на синтез полученного опыта;
  • Персональная обратная связь.
тренинги для компаний, тренинги для менеджеров по продажам, тренинги для отдела продаж, тренинги для продавцов

Как попасть?

Заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами.

Стоимость обучения (тренинг+коучинг) 3 500 грн.

КЛИЕНТЫ

02002, Украина, г. Киев, ул. Никольско-Слободская, 6-г

GOOGLE НАВИГАЦИЯ

 

+38-050-462-72-75
+38-044-501-50-51
пн-вс: 9.00 - 21.00

office@tomalogy.com

г. Киев
ул. Никольско-Слободская, 6-г

БОН — это не просто метод Томалогии — это вся вселен­ная. Мудрые и глупые, мужчины и женщины должны практиковать его, чтобы увидеть свои истинные лица.