Тренинг по продаже | Центр Томалогии - Центр Томалогии

Открытый тренинг по продаже

«ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ В ПРОДАЖАХ»

Развитие эмоциональной компетентности во взаимодействии с клиентом на каждом этапе продаж.

19 октября (суббота) 2019 года, г. Киев, с 9.30 - 18.00, стоимость 3 500 грн./чел.

Пожалуйста, введите Ваше имя
Пожалуйста, введите Ваш номер телефона
Пожалуйста, введите Ваш адрес электронной почты Ошибка в адресе почты
Пожалуйста, введите Ваше сообщение

ЦЕЛИ:

  • Освоить эффективные техники продаж.
  • Повысить личную результативность в процессе продаж.
  • Развить навыки обработки возражений.
  • Научиться презентовать товар/услугу на языке клиента.
  • Совершенствовать индивидуальный стиль продажи.

В ПРОГРАММЕ:

Успешный продавец

  • Внешняя и внутренняя подготовка. Настрой на интенсивную работу
  • Правильная мотивация продаж
  • Характеристики успешного продавца

Подготовительный этап

  • ХПВ (характеристика / преимущества / выгоды)
  • Предварительный анализ потребностей
  • Сигналы верного и неверного движения. Методики различения

Первый контакт

  • Важность первого впечатления
  • Техники установления контакта
  • Создание атмосферы доверия
  • Методы работы с волнением

Анализ потребностей

  • Определение мотивов покупки и потребностей покупателя
  • Техника активного слушания
  • Умение задавать нужные вопросы
  • Универсальный блок вопросов

Аргументация

  • Освоение техник презентации товара/услуги
  • Методика «дополнительной информации»
  • Метод «быстрых ответов»
  • Метод «позитивного влияния»
  • Психологические аспекты взаимодействия

Работа с возражениями

  • Трудные клиенты
  • Методы работы с возражениями
  • Профилактика возникновения возражений

Покупка

  • Сигналы покупки
  • Разговор о цене
  • Приемы завершения продажи
  • Эмоциональные дивиденды
Пожалуйста, введите Ваше имя
Пожалуйста, введите Ваш номер телефона
Пожалуйста, введите Ваш адрес электронной почты Ошибка в адресе почты
Пожалуйста, введите Ваше сообщение

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ:

Тематические кейсы; информационные сообщения; групповые обсуждения; мозговые штурмы; моделирование ситуаций реального опыта; тематические упражнения; ролевой тренаж; упражнения, направленные на синтез полученного опыта; персональная обратная связь.

тренинги для компаний, тренинги для менеджеров по продажам, тренинги для отдела продаж, тренинги для продавцов

В результате тренинга:

  • Участники увидят ошибки собственного стереотипного поведения.
  • Осознают собственные ограничения-предпочтения, мешающие эффективным продажам.
  • Приобретут знания и умения, позволяющие результативнее продавать.
  • Освоят этапы ведения клиента по этапам (по воронке) продаж.
  • Расширят диапазон понимания типов клиентов.
  • Научатся в процессе ролевого моделирования использовать «сложные» и «простые» приемы обработки возражений.
  • Участники отработают элементы повышения лояльности клиентов (клиентоориентированное взаимодействие).
  • Рассмотрят ситуации продающего взаимодействия с клиентом, реального опыта участников.
  • Осознают наиболее распространенные ошибки менеджеров по продажам (клиент-менеджеров).

Дмитрий Савицкий

тренинги по продажам для менеджеров, тренинги по продажам для продавцов, тренинги по продажам киев

Бизнес-тренер, консультант, психолог
Успешный опыт:

  • В построении HR служб производственных и торговых компаний.
  • В формировании Отделов Продаж с нуля (подбор, адаптация, обучение, выход на результат).
  • В сопровождении Top management, middle management (коучинг, консультирование, медиация).
  • В медиации (помощь сторонам конфликта выработать соглашение по разногласию).
  • В создании центров оценки и центров развития персонала.
  • В разработке комплексных программ для повышения эффективности работы персонала.
  • В создании обучающих программ под цели и задачи компании.

Специализация: менеджмент, продажи, переговоры, коммуникации, ораторское искусство, эффективный call-center, эмоциональная компетентность, time-management, team-building, вовлеченность, личная эффективность, рекрутинг, и т. д. 

Больше информации по ссылке

КЛИЕНТЫ

Уникальность тренингов "TOMALOGY Business technologies" по продажам и переговорам.

 

  • Гарантия реальных изменений – человек знакомится со своими ограничениями и прямо на тренинге пробует новый опыт выхода за пределы своих стереотипных установок и убеждений.

 ______

  • Возможность достигать поставленных целей легче и быстрее, без надрыва, напряжения, эмоционального истощения.

 ______

  • Методы, развивающие в любом человеке талант, возможность опираться на свою истинную природу, а не на ложные цели и иллюзии, реализовывать скрытый потенциал.

 ______

  • Живой опыт, дающий глубокий, пролонгированный эффект и внутреннюю устойчивость, возможность быть адекватным в любых ситуациях.

 ______

  • Экологичность – развитие уникальных способностей человека не через методы влияния, запоминания информации, шлифовку техник, а через осознание и исследование личных компетенций, а также их помех, при помощи естественной гармонизации внутренних ощущений.

 ______

  • Инструмент современной саморегуляции на всю жизнь, который можно применять в работе и в семье, во всех сферах жизни, требующий только тренировки и практики.

 

бизнес тренинги по переговорам, бизнес тренинги жесткие переговоры, тренинг жесткие переговоры, тренинги по продажам переговорам

Потеря от недополученной прибыли, от нелояльных клиентов, от обвала репутации –  это действия неумелых, необученных, невосприимчивых продавцов и переговорщиков.

Регистрация на открытый тренинг "МАСТЕРСТВО ПРОДАЖ"

Пожалуйста, введите Ваше имя
Пожалуйста, введите Ваш номер телефона
Пожалуйста, введите Ваш адрес электронной почты Ошибка в адресе почты
Пожалуйста, введите Ваше сообщение

02002, Украина, г. Киев, ул. Никольско-Слободская, 6-г

GOOGLE НАВИГАЦИЯ

Время работы: с 9.00 до 21.00 (с пн-вс)

Тел.: +38-050-462-72-75, +38-044-501-50-51

 

+38-050-462-72-75
+38-044-501-50-51
пн-вс: 9.00 - 21.00

office@tomalogy.com

г. Киев
ул. Никольско-Слободская, 6-г

© 2002-2019 Tomalogy Center. All Rights Reserved
Никто не в состоянии за тебя пожить твою жизнь. Осознай это.