МАСТЕРСТВО ПРОДАЖ

Развитие навыков взаимодействия с клиентом на каждом этапе продаж.

бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда,

Программа тренинга «Мастерство продаж» для корпоративных клиентов.

 

Пожалуйста, введите Ваше имя
Пожалуйста, введите Ваш номер телефона
Пожалуйста, введите Ваш адрес электронной почты Ошибка в адресе почты
Пожалуйста, введите Ваше сообщение

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ:

Тематические кейсы; информационные сообщения; групповые обсуждения; мозговые штурмы; моделирование ситуаций реального опыта; тематические упражнения; ролевой тренаж; упражнения, направленные на синтез полученного опыта; персональная обратная связь.

тренинги для компаний, тренинги для менеджеров по продажам, тренинги для отдела продаж, тренинги для продавцов

ЦЕЛИ:

  • Освоить эффективные техники продаж.
  • Повысить личную результативность в процессе продаж.
  • Развить навыки обработки возражений.
  • Научиться презентовать товар/услугу на языке клиента.
  • Совершенствовать индивидуальный стиль продажи.

В результате тренинга:

  • Участники увидят ошибки собственного стереотипного поведения.
  • Осознают собственные ограничения-предпочтения, мешающие эффективным продажам.
  • Приобретут знания и умения, позволяющие результативнее продавать.
  • Освоят этапы ведения клиента по этапам (по воронке) продаж.
  • Расширят диапазон понимания типов клиентов.
  • Научатся в процессе ролевого моделирования использовать «сложные» и «простые» приемы обработки возражений.
  • Участники отработают элементы повышения лояльности клиентов (клиентоориентированное взаимодействие).
  • Рассмотрят ситуации продающего взаимодействия с клиентом, реального опыта участников.
  • Осознают наиболее распространенные ошибки менеджеров по продажам (клиент-менеджеров).

В ПРОГРАММЕ:

Успешный продавец

  • Внешняя и внутренняя подготовка. Настрой на интенсивную работу
  • Правильная мотивация продаж
  • Характеристики успешного продавца

Подготовительный этап

  • ХПВ (характеристика / преимущества / выгоды)
  • Предварительный анализ потребностей
  • Сигналы верного и неверного движения. Методики различения

Первый контакт

  • Важность первого впечатления
  • Техники установления контакта
  • Создание атмосферы доверия
  • Методы работы с волнением

Анализ потребностей

  • Определение мотивов покупки и потребностей покупателя
  • Техника активного слушания
  • Умение задавать нужные вопросы
  • Универсальный блок вопросов

Аргументация

  • Освоение техник презентации товара/услуги
  • Методика «дополнительной информации»
  • Метод «быстрых ответов»
  • Метод «позитивного влияния»
  • Психологические аспекты взаимодействия

Работа с возражениями

  • Трудные клиенты
  • Методы работы с возражениями
  • Профилактика возникновения возражений

Покупка

  • Сигналы покупки
  • Разговор о цене
  • Приемы завершения продажи
  • Эмоциональные дивиденды

 

 

БИЗНЕС-ТРЕНЕРЫ

Ольга Пескова

Ольга Пескова, бизнес-тренер, бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда,

Дмитрий Савицкий

Дмитрий Савицкий, бизнес-тренер, бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда,

Наталия Вовк

Наталья Вовк, бизнес-тренер, бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда,

Алексей Мащенко

Алексей Мащенко, бизнес-тренер,бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда,

+38-050-462-72-75
+38-044-501-50-51
пн-вс: 9.00 - 21.00

office@tomalogy.com

г. Киев
ул. Никольско-Слободская, 6-г

© 2002-2017 Tomalogy Center. All Rights Reserved
Спящие живут в прошлом, едва осознавая настоящее. Пробужденные живут в настоящем, предчувствуя будущее.