КОНСУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ


Пожалуйста, введите Ваше имя
Пожалуйста, введите Ваш номер телефона
Пожалуйста, введите Ваш адрес электронной почты Ошибка в адресе почты
Пожалуйста, введите Ваше сообщение
бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда,

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ

ЦЕЛИ

  • Освоить эффективные технологии консультативных продаж
  • Обучиться чувствовать клиента и вести диалог «на его языке»
  • Научиться трансформировать возражения в конструктивное взаимодействие
  • Повысить качество долгосрочных отношений с клиентами

 

УЧАСТНИКИ

Руководители и сотрудники отделов продаж, ответственные за привлечение новых клиентов и развитие долгосрочных взаимоотношений с клиентами компании

 

В ПРОГРАММЕ:

Законы установления долгосрочных отношений

Личная ответственность

  • Понимание своей миссии и сути переговорного процесса
  • Предварительная подготовка
  • Умение чувствовать клиента. Методика Осознанной Интуиции
  • Факторы, мешающие видеть то, что есть в действительности
  • Обучение видеть и слышать, не интерпретируя
  • Обучение правильно мыслить и говорить по существу

Внимание к клиенту

  • Способы проявления внимания. Психологическая граница
  • Техники правильного установления контакта
  • Методы сближения. Допустимые пределы
  • Профилактика возникновения возражений
  • Взгляд клиента на продавца. Что ценят клиенты
  • Ожидания клиента. Зона интересов и приоритеты
  • Типы клиентов. Варианты взаимодействия

Консультативные продажи

  • Этапы построения взаимоотношений
  • Правила презентации товара/услуги
  • Умение заинтересовать и ответить на ожидания
  • Умение вести диалог «на языке клиента»
  • Отличие вопросов и сомнений клиента от возражений. Работа с сомнениями
  • Явные возражения и отказы. Причины возникновения. Как сохранить взаимоотношения
  • Анализ встречи. Ошибки и достижения. Правильные выводы
  • Планирование и подготовка к новым встречам
  • Шаги формирования лояльности
  • Взаимоотношения «клиент – продавец». Сотрудничество профессионалов

 

БИЗНЕС-ТРЕНЕРЫ

Ольга Пескова

Ольга Пескова, бизнес-тренер, бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда,

Дмитрий Савицкий

Дмитрий Савицкий, бизнес-тренер, бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда,

Наталия Вовк

Наталья Вовк, бизнес-тренер, бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда,

Алексей Мащенко

Алексей Мащенко, бизнес-тренер,бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда,

НАШ ОПЫТ

ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ

+38-050-462-72-75
+38-044-501-50-51
пн-вс: 9.00 - 21.00

office@tomalogy.com

г. Киев
ул. Никольско-Слободская, 6-г

© 2002-2017 Tomalogy Center. All Rights Reserved
Заказать обратный звонок Отправьте нам свой номер телефона и мы Вам позвоним!
Обязательное поле
Обязательное поле
Спасибо. Мы получили ваш запрос. Мы свяжемся с вами как можно скорее.