Продажи | Центр Томалогии - Центр Томалогии
бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда, тренинг по продаже, торговый представитель, обучение продажам

Корпоративные тренинги по продаже

 Раскроем потенциал ВАШЕЙ компании!

Тренинги высокого качества

90% практики, 100% успеха!

Разработаем дорожную карту развития, следуя которой Вы добьётесь максимального успеха!

Корпоративное обучение – это эффективные инвестиции в развитее бизнеса.

 

Действует специальное предложение!

Мы подберем оптимальное решение с приятными бонусами для ВАС.

Звоните!

B2B, B2C, HoReCa, on-trade продажи

Предварительные программы корпоративных тренингов

МАСТЕРСТВО ПРОДАЖ
Эпиграф: Важно узнать, как клиент определяет ожидаемое качество, прежде чем воспользоваться оценкой качества товара как аргументом в разговоре.
 
Цель
Освоить техники активных продаж по телефону и при личных встречах 
 
Задачи
Проработать все этапы продаж и освоить тонкости коммуникаций с клиентами, в частности на этапах: 
- подготовки;
- установления контакта;
- выявления потребностей;
- презентации и аргументации в пользу товара;
- работы с возражениями;
- переговоров по цене и другим условиям сделки;
- сопровождения.
 
В программе
 
1. Успешный продавец
• Осознание собственного опыта продаж: «плюсы» и «минусы». Характеристики успешного продавца
• Влияние личного отношения к работе на успешность сделки
• Правильная самомотивация продаж 
 
2. Подготовительный этап
• Внешняя (инструментальная) и внутренняя (психологическая) подготовка. Настрой на интенсивную работу
• Целеполагание и планирование
• Активный поиск клиентов. Методология. Практика
• Ошибки на старте. Методики различения 
• Отработка подготовительного этапа:
    - характеристика / преимущества / выгоды, конкурентные преимущества
    - предварительный анализ потребностей клиентов 
    - составление предварительного сценария
 
3. Первичный контакт (телефон)
• Структура процесса переговоров по телефону – 5 этапов. Телефонный этикет
• Отработка этапов телефонного взаимодействия AIDA
• Методы и приемы совершенствования голосового аппарата
• Технологии первичных («холодных») звонков. Методы доступа к лицам, принимающим решения 
• Инструменты создания атмосферы доверия по телефону
• Методы вовлечения собеседника в процесс общения
• Закономерности успешного влияния по телефону
 
4. Первый контакт
• Важность первого впечатления
• Техники установления контакта 
• Создание атмосферы доверия
• Методы работы с волнением
 
5. Анализ потребностей
• Типы клиентов
• Техника активного слушания 
• Умение задавать нужные вопросы. Техника «Да» - ответов
• Универсальный блок вопросов 
 
6. Презентация и влияние
• Правила эффективной презентации  
• Методика «дополнительной информации»
• Метод «быстрых ответов»
• Метод «позитивного влияния»
• Универсальный блок вопросов по методу SPIN
• Аргументация в общении по методу ХПВ, PREP, AIDA
• Психологические аспекты взаимодействия
 
7. Возражения
• Психологические аспекты подготовки в работе с возражениями
• Возражения: «нужные и ненужные», «настоящие и ненастоящие»
• Методы работы с трудными клиентами. Профилактика «ненужных ситуаций»
• Адекватность  в нестандартных ситуациях
 
8. Покупка
• Сигналы покупки. Как не упустить клиента 
• Разговор о цене. Техника «Да» - ответов 
• Приемы завершения сделки 
 
9. Платформа для дальнейшего сотрудничества
• Идеология клиенториентированного обслуживания
• Разговор об условиях взаимовыгодного сотрудничества. Формирование лояльности 
• Сопровождение клиента
 
ГОРЯЧИЕ ТОЧКИ ПРОДАЖ
КОНСУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ
ПРОДАЖИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
НЕЙРОПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ
Цены

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ (90% практика):

  • Тематические кейсы;
  • Информационные сообщения;
  • Групповые обсуждения;
  • Мозговые штурмы;
  • Моделирование ситуаций реального опыта;
  • Тематические упражнения;
  • Ролевой тренаж;
  • Упражнения направленные на синтез полученного опыта;
  • Персональная обратная связь.
тренинги для компаний, тренинги для менеджеров по продажам, тренинги для отдела продаж, тренинги для продавцов

Наши тренинги по продажам:

  • Всегда отменный результат, опыт с 2002 года
  • Легко адаптируются под ВАШ запрос
  • Запускают процесс постоянного самообучения и развития
  • Обучают осознавать ограничения и превосходить их
  • Развивают способность не терять контакт с клиентом и быстро ориентироваться в изменениях
  • Помогают быть профессионалом, не зависящим от настроения
  • Делают продавцов и переговорщиков мотивированными на результат в каждом дне
  • Нацеливают на эффективность на каждом этапе продаж
  • Создают внутреннюю культуру при заботе о клиенте
  • Формируют лояльность клиентов и долгосрочное сотрудничество

КЛИЕНТЫ

Уникальные компетенции бизнес-тренеров «Tomalogy Center»:

  • Богатый опыт тренерской работы в Украине и за рубежом;
  • Умение находить точки сотрудничества и обучаемости;
  • Легко и непринужденно переводят обучаемых в ближайшую точку развития;
  • Помогают синтезировать получаемый опыт;
  • В полной мере обладают Методом БОН и могут передавать навык;
  • Обладают искусством внутреннего баланса;
  • Не обладают репрессивным и деструктивно-оценочным мышлением;
  • Находятся в постоянном развитии;
  • Имеют высшую степень сертификации уровня tomalogy-supervisor.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРЫ

Дмитрий Савицкий
Бизнес-тренер Дмитрий Савицкий

Бизнес-тренер, консультант, психолог
Успешный опыт:

  • В построении HR служб производственных и торговых компаний.
  • В формировании Отделов Продаж с нуля (подбор, адаптация, обучение, выход на результат).
  • В сопровождении Top management, middle management (коучинг, консультирование, медиация).
  • В медиации (помощь сторонам конфликта выработать соглашение по разногласию).
  • В создании центров оценки и центров развития персонала.
  • В разработке комплексных программ для повышения эффективности работы персонала.
  • В создании обучающих программ под цели и задачи компании.

Специализация: менеджмент, продажи, переговоры, коммуникации, ораторское искусство, эффективный call-center, эмоциональная компетентность, time-management, team-building, вовлеченность, личная эффективность, рекрутинг, и т. д. 

Ольга Пескова
Ольга Пескова, бизнес-тренер

Партнер, бизнес-тренер, консультант
Специализация:

  • Создание обучающих программ под цели и задачи компании.
  • Вовлеченность. Лидерство в условиях перемен. Ведущие навыки лидера. Эмоциональный интеллект. Успешные коммуникации. Эффективная презентация. Ораторское искусство. Преподавательское мастерство. Управление. Самоорганизация. Командообразование. Управление конфликтом. Коммуникации. Мастерство презентации. Клиентоориентированность. Повышение продаж. Нематериальная мотивация.
  • Разработка комплексных программ для повышения эффективности работы персонала.
Алексей Мащенко
Бизнес- тренер Алексей Мащенко

Бизнес-тренер, лайф-коуч, консультант

Специализация:

  • Индивидуальное консультирование и сопровождение руководителей, собственников бизнеса. 
  • Лайф-коучинг. Бизнес-тренинги по управлению, продажам, эффективным переговорам, построению команды, управлению мотивацией, личной эффективностью, коммуникациям, EQ.
Наталия Вовк
Бизнес-тренер Наталия Вовк
Бизнес-тренер, консультант, фасилитатор
Специализация: 
  • Эффективные коммуникации. 
  • Сервис ЭКСТРА-КЛАССА. 
  • Управление персоналом.  
  • Целеполагание.  
  • Продажи. Переговоры. 
  • Конфликтология.  
  • EQ.  
  • Эффективная презентация. 
  • Оценка персонала.  
  • Коучинг и психологическое консультирование.
Евгений Москаленко
Бизнес-тренер Евгений Москаленко

Бизнес-тренер, tomalogy-supervisor, психолог-консультант, фасилитатор
Специализация:

  • Тренинги:
    – Hard skills: продажи, переговоры, клиентоориентированная коммуникация, телемаркетинг
    – Soft skills: эмоциональный интеллект, ораторское искусство, стресс-менеджмент, конфликт-менеджмент, тайм-менеджмент, командное взаимодействие
  • Фасилитация сессий стратегического планирования, ворк-шопов, совещаний и пр. форм групповой работы
  • Психология отношений на работе и дома

Уникальность тренингов "TOMALOGY Business technologies".

 

  • Гарантия реальных изменений – человек знакомится со своими ограничениями и прямо на тренинге пробует новый опыт выхода за пределы своих стереотипных установок и убеждений.

 ______

  • Возможность достигать поставленных целей легче и быстрее, без надрыва, напряжения, эмоционального истощения.

 ______

  • Методы, развивающие талант, возможность опираться на свое понимание, реализовывать потенциал.

 ______

  • Живой опыт, дающий глубокий, пролонгированный эффект и внутреннюю устойчивость, возможность быть адекватным в любых ситуациях.

 ______

  • Экологичность – развитие способностей человека не насильственным путем, путем исследования - осознавания-понимания-выхода в прямое действие.

 ______

  • Инструмент современной саморегуляции, который можно применять в работе и в семье, во всех сферах жизни, требующий только внимания и практики.

 

бизнес тренинги по переговорам, бизнес тренинги жесткие переговоры, тренинг жесткие переговоры, тренинги по продажам переговорам

Потеря - от недополученной прибыли, от нелояльных клиентов, от обвала репутации –  это действия неумелых, необученных, невосприимчивых сотрудников.

+38-050-462-72-75
+38-044-501-50-51
пн-вс: 9.00 - 21.00

office@tomalogy.com

г. Киев
ул. Никольско-Слободская, 6-г

Если каждый сможет помочь себе, помощь другим перестанет быть нужной. Но каждый знает, как помочь другим, и никто — как помочь себе.