Переговоры | Центр Томалогии - Центр Томалогии
бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг, тренинг управление персоналом, тренинг эмоциональный интеллект, тренинг лидерство, тренинг управление временем, тайм менеджмент, тимбилдинг, тренинг команда, тренинг по продаже, торговый представитель, обучение продажам

Корпоративные тренинги по переговорам

Есть несколько способов усилить свою позицию в переговорах: это предварительная подготовка, авторитет, знание второй стороны, эмоциональная компетентность, нацеленность на результат, страх наказания, вовлеченность в процесс на 100%.

Тренинг высокого качества

На тренинге 90% практики, 100% успеха

Разработаем дорожную карту развития, следуя которой Вы добьётесь максимального успеха!

Корпоративное обучение – это эффективные инвестиции в развитее бизнеса.

 

Действует специальное предложение!

Мы подберем оптимальное решение с приятными бонусами для ВАС.

Звоните!

B2B, B2C, HoReCa, on-trade продажи

Предварительные программы: " Эффективные переговоры" и "Жесткие переговоры"

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ win-win

Эпиграф: Чем существеннее ваше вложение в переговорный процесс, чем сильнее ваша позиция во время него.

Цели

  • На практике отработать каждый этап переговорного процесса
  • Эффективно использовать переговорные стратегии (win-lose, lose-win, lose-lose, win-win)
  • Отработать навыки позиционного торга
  • Научится эффективно решать разногласия в переговорах
  • Повысить личную эффективность в ведении переговоров

Участники

Руководители и сотрудники, в чьи компетенции входит ведение переговоров

В ПРОГРАММЕ:

Основы теории переговоров

  • Ключевые составляющие переговорного процесса
  • Основные этапы переговоров
  • Основные модели взаимодействия в переговорах
  • Мотивы сторон. Влияние мотивации на переговорный процесс
  • Психоэмоциональные аспекты переговоров

Достижение договоренностей

  • Критерии успешности
  • Зоны ответственности сторон
  • Принципы партнерства
  • Нацеленность на результат

Ключевые навыки успешного переговорщика

  • Коммуникации. Слушание и слышание. Донесение информации
  • Аргументация. Убеждение. Влияние
  • Навыки торга
  • Эмоциональный баланс и стрессоустойчивость
  • Интуиция и осознанное восприятие

Контроль критических зон

  • Процесс подготовки
  • Момент входа
  • Давление и манипуляции
  • Завершение переговоров
  • Обеспечение выполнения договоренностей
ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ (конфронтационный менеджмент)
Цены

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ (90% практика):

  • Тематические кейсы;
  • Информационные сообщения;
  • Групповые обсуждения;
  • Мозговые штурмы;
  • Моделирование ситуаций реального опыта;
  • Тематические упражнения;
  • Ролевой тренаж;
  • Упражнения направленные на синтез полученного опыта;
  • Персональная обратная связь.
тренинги для компаний, тренинги для менеджеров по продажам, тренинги для отдела продаж, тренинги для продавцов

Наши тренинги по переговорам:

  • Всегда отменный результат, опыт с 2002 года
  • Легко адаптируются под ВАШ запрос
  • Запускают процесс постоянного самообучения и развития
  • Обучают осознавать ограничения и превосходить их
  • Развивают способность не терять контакт с оппонентом/партнером и быстро ориентироваться в изменениях
  • Помогают быть профессионалом, не зависящим от настроения
  • Делают переговорщиков мотивированными на результат в каждом дне
  • Нацеливают на эффективность на каждом этапе переговоров
  • Создают внутреннюю культуру переговорного процесса
  • Формируют лояльность оппонентов/партнеров и долгосрочное сотрудничество win-win

КЛИЕНТЫ

Уникальные компетенции бизнес-тренеров «Tomalogy Center»:

  • Богатый опыт тренерской работы в Украине и за рубежом;
  • Умение находить точки сотрудничества и обучаемости;
  • Легко и непринужденно переводят обучаемых в ближайшую точку развития;
  • Помогают синтезировать получаемый опыт;
  • В полной мере обладают Методом БОН и могут передавать навык;
  • Обладают искусством внутреннего баланса;
  • Не обладают репрессивным и деструктивно-оценочным мышлением;
  • Находятся в постоянном развитии;
  • Имеют высшую степень сертификации уровня tomalogy-supervisor.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРЫ

Дмитрий Савицкий
Бизнес-тренер Дмитрий Савицкий

Бизнес-тренер, консультант, психолог
Успешный опыт:

  • В построении HR служб производственных и торговых компаний.
  • В формировании Отделов Продаж с нуля (подбор, адаптация, обучение, выход на результат).
  • В сопровождении Top management, middle management (коучинг, консультирование, медиация).
  • В медиации (помощь сторонам конфликта выработать соглашение по разногласию).
  • В создании центров оценки и центров развития персонала.
  • В разработке комплексных программ для повышения эффективности работы персонала.
  • В создании обучающих программ под цели и задачи компании.

Специализация: менеджмент, продажи, переговоры, коммуникации, ораторское искусство, эффективный call-center, эмоциональная компетентность, time-management, team-building, вовлеченность, личная эффективность, рекрутинг, и т. д. 

Ольга Пескова
Ольга Пескова, бизнес-тренер

Партнер, бизнес-тренер, консультант
Специализация:

  • Создание обучающих программ под цели и задачи компании.
  • Вовлеченность. Лидерство в условиях перемен. Ведущие навыки лидера. Эмоциональный интеллект. Успешные коммуникации. Эффективная презентация. Ораторское искусство. Преподавательское мастерство. Управление. Самоорганизация. Командообразование. Управление конфликтом. Коммуникации. Мастерство презентации. Клиентоориентированность. Повышение продаж. Нематериальная мотивация.
  • Разработка комплексных программ для повышения эффективности работы персонала.
Алексей Мащенко
Бизнес- тренер Алексей Мащенко

Бизнес-тренер, лайф-коуч, консультант

Специализация:

  • Индивидуальное консультирование и сопровождение руководителей, собственников бизнеса. 
  • Лайф-коучинг. Бизнес-тренинги по управлению, продажам, эффективным переговорам, построению команды, управлению мотивацией, личной эффективностью, коммуникациям, EQ.
Наталия Вовк
Бизнес-тренер Наталия Вовк
Бизнес-тренер, консультант, фасилитатор
Специализация: 
  • Эффективные коммуникации. 
  • Сервис ЭКСТРА-КЛАССА. 
  • Управление персоналом.  
  • Целеполагание.  
  • Продажи. Переговоры. 
  • Конфликтология.  
  • EQ.  
  • Эффективная презентация. 
  • Оценка персонала.  
  • Коучинг и психологическое консультирование.
Евгений Москаленко
Бизнес-тренер Евгений Москаленко

Бизнес-тренер, tomalogy-supervisor, психолог-консультант, фасилитатор
Специализация:

  • Тренинги:
    – Hard skills: продажи, переговоры, клиентоориентированная коммуникация, телемаркетинг
    – Soft skills: эмоциональный интеллект, ораторское искусство, стресс-менеджмент, конфликт-менеджмент, тайм-менеджмент, командное взаимодействие
  • Фасилитация сессий стратегического планирования, ворк-шопов, совещаний и пр. форм групповой работы
  • Психология отношений на работе и дома

Уникальность тренингов "TOMALOGY Business technologies".

 

  • Гарантия реальных изменений – человек знакомится со своими ограничениями и прямо на тренинге пробует новый опыт выхода за пределы своих стереотипных установок и убеждений.

 ______

  • Возможность достигать поставленных целей легче и быстрее, без надрыва, напряжения, эмоционального истощения.

 ______

  • Методы, развивающие талант, возможность опираться на свое понимание, реализовывать потенциал.

 ______

  • Живой опыт, дающий глубокий, пролонгированный эффект и внутреннюю устойчивость, возможность быть адекватным в любых ситуациях.

 ______

  • Экологичность – развитие способностей человека не насильственным путем, путем исследования - осознавания-понимания-выхода в прямое действие.

 ______

  • Инструмент современной саморегуляции, который можно применять в работе и в семье, во всех сферах жизни, требующий только внимания и практики.

 

Человек робкий попросит десятую долю того, что хочет получить. Человек смелый запросит вдвое больше и согласится на половину.

Марк Твен

Потеря - от недополученной прибыли, от нелояльных клиентов, от обвала репутации –  это действия неумелых, необученных, невосприимчивых сотрудников, не компетентных переговорщиков.

Стратегии переговоров

КЛАССИФИКАЦИЯ ПЕРЕГОВОРНЫХ СТРАТЕГИЙ

Классификация переговорных стратегий была представлена специалистами Гарвардского переговорного проекта Роджером Фишером, Уильямом Юри и Брюсом Паттоном в книге «Путь к согласию, или переговоры без поражения». Согласно win-win классификации, существуют четыре основных стратегии: победа-поражение (win-lose), поражение-победа (lose-win), поражение-поражение (lose-lose) и победа-победа (win-win). Определение стратегии происходит исходя из двух параметров: важность отношений и важность результата. Много общего с win-win классификацией имеет сетка Томаса — Килмена, основанная на концепции поведения в конфликтах, определяющая 5 основных стилей поведения в конфликте: Сотрудничество, Соперничество, Компромисс, Приспособление и Уклонение.

Стратегия переговоров Соперничество
Стратегия переговоров Приспособление
Стратегия переговоров Уклонение
Стратегия переговоров Сотрудничество

+38-050-462-72-75
+38-044-501-50-51
пн-вс: 9.00 - 21.00

office@tomalogy.com

г. Киев
ул. Никольско-Слободская, 6-г

"Я принимаю себя таким, как есть". Больше ничего в жизни не отвергаю. Живя, ничего не отвергая, это означает жить просто, спонтанно, естественно, и получить собственное, неповторимое направление в жизни.